而且这段时间街上的店铺大都不开门，谁想吃口新鲜的都没法子。

　　就动了自己开店做掌柜的心思。

　　索性就都由他们自己办， 愿意在什么地方开店，开多大的店， 甚至开几家店，师雁行都不过问。

　　要是不签合同，却允许你使用我家的招牌，万一你回头弄点什么臭鱼烂虾的赚黑心钱，却也说是我家的货怎么办？

　　“师老板， 这么一来， 是不是我们县里就我们两家说了算？

　　乡试从八月初九正式开始，截至十五结束，但考官们会提前几日，照惯例八月初五进去，一直到九月初五阅卷完毕放榜再出来，前后足足一个月。”

　　那连襟二人倒还算踏实，听得进话，并不因为师雁行是个年轻小姑娘便有所轻视，都竖起一双耳朵来听，十分入神。

　　那连襟便认真学习，恨不得将她说的话都倒背如流。再不会有旁人了？

　　常言道伸手不打笑脸人，当一个年轻俏丽的小姑娘笑着说话时，对方真的很难生出太大的反感。

　　可眼前二人这般诚恳，却不是搔到师雁行的痒处？

　　待到师雁行说完一回，那当姐夫的又陪着笑脸追问：“师老板说得极好，那依您之见，我们先在哪里租赁多大的铺面为佳呢？况且这卤味本就是我师家好味出来的，诸位打我的招牌一来合理，二来也可消除我方疑虑，避免许多麻烦，何乐而不为？”

　　捏着墨迹未干的合同， 那人再三确认道。

　　况且人家说的这话并无不妥。

　　美食城内别家他不管， 光师家好味那一个档口，每日怕不下二三十两流水，即便去掉房租、赋税并各色人工和材料本钱，利润也相当可观！

　　撑死胆大的，饿死胆小的，我先赶头茬赚一笔再说！”

　　有人嘟喃道。

　　连襟二人对视一眼，都挺兴奋。

　　先问那县城经济如何，日常做工的百姓月入多少。

　　所以说，只要能熬过开头，穷的越穷，富的越富。

　　“瞧您说的，可不就是信不过嘛！

　　还承诺同一个县城内的加盟商不会超过两家，直接从根源上杜绝了同样的商品泛滥后恶性竞争……

　　大家考虑到的，人家考虑到了；大家没考虑到的，人家也考虑到了！”

　　那几人听罢，倒是有些意动，不过也有人还在负隅顽抗。

　　方才说话那人就有些讪讪的。

　　“我也知道加盟一事非同儿戏，诸位不必着急作答，这眼瞅着也快过年了，不如回去好好和家人商议一回，等转过年来咱们再细说如何？”

　　过年期间，大家确实忙着休息，忙着走亲访友，可同样也得忙着吃饭呐！

　　而就在此时，有个从刚才开始就一直没出声的中年男人却突然主动接了礼盒，语出惊人道：

　　“不必等了，师老板，我这就签合同！”

　　说完又叫人把师家好味的几样拳头产品各拿了一点儿，攒了个礼盒送给他们。

　　忙起来的日子一晃而过，转眼冬去春来夏至，七月流火。

　　做生意商场如战场，有赚就有赔，还是谨慎为妙。

　　毕竟这时代收钱卖货的模式还是太过超前了些， 又是人家的店， 你过去指手画脚，人家未必领情。开始时最好先少铺摊子试试水，两家隔得不要太近，免得自家打架，便宜了旁人。

　　师雁行笑而不语。

　　再者并非我自夸，这两年也在这十里八乡闯出点微薄名声，许多新老食客也认我家这面招牌，诸位打了旗号绝对利大于弊，不妨再仔细想想。三岁孩子也不该这么糊弄！

　　“打个招牌倒也无妨，只是你弄个什么条约合同的，弄那么许多条目，又是这不许又是那不让，好似信不过我们似的。

　　都说做买卖和气生财，大过年的，你听了这话难道不该给双方找点台阶下，说话和软些吗？

　　现在就签！

　　但相对应的，师老板也承诺会手把手教会，这就省了他们很大功夫。

　　最初开口那男人平时只从州城贩了货物， 回到县城卖， 风餐露宿十分辛苦，又赚不得多少银两。”

　　师雁行并不吝啬传授经验，只是这年月男人们往往拉不下脸来，她也懒得热脸贴冷屁股，只要别人不问她便不说。待到名气大了，知道的人多了，有抱怨隔得远的时候，再扩张不迟。

　　开什么玩笑？

　　当日众人还在因为合同瞻前顾后时，其中一位三十岁上下的男人就当场签约。

　　签！诚心买卖，何必在乎这些细节？

　　因年关将至，来不及租赁铺面，俩人家去后便先买了大锅、支起摊子，做好后换上师家好味提供的制服，沿街叫卖，倒也赚的不少……

　　总体说来，在沥州的日子并不比当初从青山镇进五公县艰难多少，关键是基础和人脉打好了。

　　“诸位可能觉得我方才的话不那么动听，可话糙理不糙，诸位既然这么来问我，不正是因为不相信我吗？如果能抢在所有人头里签了这文书，买了那卤料粉回去做，必然能抢占先机大赚一笔！

　　大家本就是素未谋面的陌生人，你上门说想做我家的买卖，我就该全心全意相信你吗？

　　师雁行笑着点头，“不错。

　　若自己也能有这么一家铺子，又不必每日起早贪黑东奔西走，且能与家人日日团圆，岂不美哉？”

　　因为没有收取加盟费， 所以相对应的， 她也在很多细节上大胆放权，比如说店铺选址、后续分店， 都全权交给加盟商本人自己决定。

　　但凡你心里有点谱，也不该说刚才那么没谱的话。

　　再问县城格局，统共几条大街，街上铺面都做得什么买卖云云。非但如此，两天后，甚至他又将自己的连襟拖来拿了另一份合同。叫她当下忍不住打开话匣子。

　　玩这么直接的吗？”

　　师雁行笑吟吟道。

　　师雁行见他们穿戴，也不像太富裕的，便好心建议说：“我随口一说，两位随口一听，若不喜欢，权当没听过这话。

　　若有幸也能如师家好味一般结交一二贵人，岂不终生有靠？

　　反正早就决定了要干这买卖的，还犹豫什么？

　　师雁行冲他温柔一笑，说出的话，却比这腊月的冰茬子还硬。

　　众人多少都有点不好意思，十分推辞。

第134章 【捉虫】做官

　　事实证明， 商场上的眼光远见往往伴随着果决。

　　那什么合同的，方才这位师老板已经拿出来给大家看过了，确实跟外面的不同，条条框框很多。

　　五公县美食城已正式在州城扎根，成了当地一面招牌，眼见八月乡试在即，王江私下又跟师雁行商议，说要不要争取乡试期间考官们的饮食。

　　胜负由人， 赔赚由己。那么，同样的道理，我也不可能毫无缘由就相信诸位吧？

　　因来得多了，渐渐听说师家好味的名声， 又暗中计算每日出入账， 越发心头火热。

　　白纸黑字写得清清楚楚。

　　这种事儿又不是没发生过！”

　　那人：“……”

　　他直接就傻了。