”

　　刘秘书：“从外面请了一个，苏总不满意前一阵让他走了。”

　　叶昭盯着刘秘书：“首先你要想。

　　叶昭：“如果都由我去跑单，那我花钱请你们来是做什么的？苏叔叔，这边办公室主任的位置不是空出来了吗？

　　叶昭必须要在厂内部钉上自己的楔子，和阿琴、木心能互相配合的。”

　　“行，我知道了。

　　叶昭道：“本厂和分厂距离太远了，梁主任两边兼顾并不合适，万一有什么突发事件，他想要处理也分身无暇。”

　　刘秘书感觉出来，这可能是老板想要给她机会，她道：“想啊，谁不想有上升空间呢？如果觉得自己能力不行，可以马上拎包走人。刘秘书，改天让人把风扇擦一下，过不了几天就得用风扇了。

　　如果老板要撤换市场部负责人，怎么办？

　　等刘秘书出去，苏应民才开始和叶昭沟通近期面临的困难。”

　　一个个都低着头不敢吱声了, 生怕老板把火发到他们身上。”

　　“那些新厂给到客户的分成和回扣都比我们给的多，这严重扰乱了市场秩序……”

　　“你的意思是说，我们给的10%还不够？”

　　“例如拿出20%或者10%的股份出来，只要业绩达标，就把相应的股份分给管理层。”

　　刘秘书：“我能交给谁做？”

　　正说着，苏应民进来了，他手上拿了把折扇，进来便道：“这天，说热就热了。”

　　苏应民：“……”

　　“而且我对这帮人的能力有疑问，我爸去世，厂子订单直线下降，各方一塌糊涂，如果我拿出股份来他们马上就能扭转乾坤，那这不得不让我怀疑，他们是故意的。

　　但很明显，苏应民依然只是把她当做秘书，并没有重用她的打算。”

　　“这样，苏叔叔，你现在让蓝主任把市场部所有人都叫过来，我们马上开个会。

第84章 道歉

　　叶昭说要把市场部的人都叫来开会, 苏应民犹豫了一下，他搞不清叶昭的目的，但还是让人去叫了。正规签合同的，不会这么高。”

　　叶昭以前看过股权激励的新闻，这在大企业或者国企中比较盛行，有些国有企业的管理层，为了一己私利，甚至故意把业绩做坏、做到最差，然后通过所谓的改革配合股权激励政策，在把业绩做好的同时，通过看似合法的手段，侵吞国有资产。我爸去世不到半年，我就把他股份拿出来分了，那他不得从地府爬出来打我呀。

　　实际上，叶昭选择走这步棋，刘秘书心中的天平就已经倾斜了。给个人的要高一些。”

　　叶昭合上财务报表：“等会儿再聊这个。”

　　“我们给的10%合同额分成，是高于行业标准，还是就是行业标准？

　　真是打得一手好算盘。我们可以定一个三年计划，每年拿出10%的股份，连续三年要求盈利达到多少就可以把相应的股份分给管理层……”苏应民侃侃而谈，显然是有备而来。

　　没有叶定国就没有订单，而苏应民的职务基本上都是对内管理，换一个稍微靠谱的也能当。

　　苏应民看着叶昭桌上的财报，问：“看完了吗？”

　　叶昭的言外之意就是，你苏应民是故意的。

　　蓝主任解释道：“今年市场特别复杂，别的地方又新开了厂子，竞争大了很多。

　　苏应民心里也是七上八下的, 这叶昭的脾气比她爸还难琢磨，他已经做好准备, 随时变通。”

　　“一开始不是，后来老板觉得我做事比较细心，就让我做他和苏总的秘书。可以达到双赢局面。”

　　那叶昭手上的股份就会从百分之九十五降到百分之六十多，苏应民可真敢提条件。”

　　“怎么改革？”

　　“管理层现在的积极性不够，我们不但要增加订单，也要想办法控制成本，原料的、人工的成本都要控制，只要控制住了成本，哪怕我们订单没有往年多，赚的也不会比往年少太多的。现在你爸爸走了，如果我们什么都不做，可能到年底，利润会不到往年的一半甚至更少，再往后很可能还会亏损。”

　　刘秘书没想到老板说办就办，效率这么高，她感动地都想马上抱着老板大腿表忠心。”

　　“做五年秘书，够久了。”

　　蓝主任犹豫了一下，道：“可能还不够。

　　叶昭没有直接拒绝，她道：“苏叔叔，你还记得你之前跟高月月说的话吗？

　　叶昭说到这个份上，苏应民再反对就不合适了，他也是聪明人，他怕自己继续坚持，会把刘秘书推到叶昭那边去。”

　　叶昭冷笑道：“你的意思是，原因在我？我就是没机会。是我能力不行, 所以导致签单额降低是吗？”

　　叶昭放下茶杯，道：“这种小事你交给别人做就好了。”

　　苏应民：“现在的情况必须要做出改变，要改革。

　　苏应民继续：“我最近看了不少资料，很多大型的国有工厂和企业都在搞改革，用股权来激励管理层，效果很好。”

　　刘秘书笑道：“那下次我还给你泡这个茶。”

　　叶昭暗骂了一句老狐狸，说话让人抓不到把柄，但面上还是微笑道：“那就只能继续努力了。”

　　“那原来的老客人，你们为什么留不住呢？”

　　“别人是给的多少？

　　刘秘书给叶昭泡了一杯冰茶，叶昭喝了一口，赞叹道：“嗯，好好喝。要说兼顾，刘秘书反而可以兼任办公室主任和秘书的工作，做了办公室主任可以调配的资源更多，这也更方便做我们之间的沟通桥梁。”

　　大家都不敢说话，过了好一会儿, 蓝主任下面的一个业务经理小声道：“换了老板, 别人不认，我们也没办法。

　　苏应民想拒绝，但当着刘秘书的面直接拒绝也不好，他虽然有点胖，但脑子反应极快，他道：“小昭，我们两个之间的沟通需要桥梁，之前刘秘书就是我和你爸爸之间沟通的重要桥梁。

　　苏应民：“也行，我本身是非常看好和认可刘秘书的，是个做实事的人。”

　　“五年了。”

　　苏应民刚想说自己已经有人选，叶昭不给他说话的机会，继续道：“现在厂里的盈利状况也不佳，就不要再额外请人了，我看刘秘书就很合适，可以直接升刘秘书为办公室主任。

　　“你说，我爸不喜欢跟人分享股份，连你他都舍不得分。”

　　胃口真是越养越大了！”

　　刘秘书表面风轻云淡的答应着，实则内心已经乐开了花。

　　可能因为刘秘书之前同时做叶定国和他的秘书工作，比较中立，还不够资格做他苏应民的心腹。我这里坚决不留没能力、吃干饭的人。也就是说, 这个厂子离开了我爸, 都快运转不过来了。”

　　会议室里鸦雀无声，习惯打圆场的苏应民也不打圆场了。怎么状况还没改变？

　　蓝主任担忧地看向苏应民。如果你们不能成长起来, 那整个班子我要全部换掉。

　　会议开始，叶昭道：“我刚才看了财务数据, 我们第一季度的业绩跟去年同期相比，签单额少了将近40%。

　　先把艾琳的业绩做差，然后再说服什么都不懂的她，通过股权激励手段，稀释、侵占她的股份。往左往右他都能走。”她要从市场部这帮饭桶开始下刀，一点点瓦解苏应民的势力。

　　另外, 叶昭打电话把晖姐叫了来，苏应民和蓝主任看见晖姐进来的时候，都以为叶昭是想用这个晖姐代替蓝主任。

　　现在苏应民做的不就是这一套吗？”

　　“听说15%、20%的都有。

　　叶昭问：“刘姐姐你在这个位置做了多少年？

　　叶昭问：“不是新招了业务人员，也提高了客户分成的标准吗？”苏应民被问得有点摸不着头脑。”

　　苏应民含糊道：“这个应该是没有什么行业标准的，可能略高于以往的标准。

　　苏应民脑子转得快，叶昭的转得更快。”

　　苏应民失望道：“你不同意？现在厂里的状况，再加人也不合适，我就想不如让梁主任兼任这边的办公室主任，他以前也在这里当过，有经验，他可以兼顾两边厂子。

　　“就这么定了吧。行吧，刘秘书你先忙，我和小昭有事要谈。

　　苏应民：“这是一步一步来的，如果每年的业绩都达标，最终赚到的钱肯定会比给到管理层的多，这对劳资双方都有好处，老板赚了钱，管理层也拿到了应有的报酬。”

　　“怎么激励？”

　　刘秘书不好意思地笑道：“不是我想走就能走的。”

　　“一直做秘书？她满眼期待地看着叶昭，希望叶昭能扳回来。”

　　市场部的人一听都互相看着，面面相觑，老板的意思是，想把他们全部裁了？这就是你说的那个什么，双赢！你有没有想过再往上走几步？

　　叶昭微微皱眉，问：“每年拿出10%，那就是总共30%？

　　苏应民忙解释道：“这没办法啊，只有管理层都有股份，大家才容易拧成一条绳。

　　刘秘书好歹在厂里呆了那么多年，一直对叶定国和苏应民也是忠心耿耿，在斗赢白韵莲和高月月的事情上，她是立过功的。”

　　刘秘书忙说好。”

　　“什么？”

　　“我爸不同意。我光杆司令一个。

　　叶昭和沂蒙集团签订的协议并没有拿回厂子备案，她没有把沂蒙即将可能给他们带来大量订单的事跟苏应民说。”

　　“也不能说没改变，起码跌势是止住了。现在空着……”

　　叶昭知道，这边办公室主任的位置苏应民打算给他同学做，这事刘秘书不可能不知道，她就是故意刺激刘秘书的。叶昭摇头道：“之前开会，你们说提高到10%就起码能维护好百分之七八十的老客户，但你看现在，老客户没有留下几个，10%又不够了，还要往上加。”

　　刘秘书心中又升起了希望。状况很不理想啊。

　　“我跟我爸做事风格不同, 我事情比较多, 我没时间带着你们跑市场。”

　　刘秘书听完讪讪笑了笑，她就知道苏应民不会轻易答应。”叶昭道。”

　　叶昭愣了一下，故意问道：“高月月之前的那个职务现在谁做？”

　　叶昭盯着苏应民，等着他说下去。