“哟，老蒋，怎么了？

　　谢部长瞄了眼蒋总，她跟蒋总见过几次，食九楼仗着有宋荣记这个靠山，向来在业界目中无人，上次协会春茗，蒋总还公开嘲笑鼎盛风华是千年老二，谢部长早看他不顺眼。”

　　“我回：我们双方现在是关系冷冻期，按约定，恕不能供货。！”

　　阿琴回怼：“需要我们的时候就好沟通，不需要了，就一脚踢开。无论在哪里，都要讲究规矩，是不是？

　　“我的意思是，太麻烦了，那我们就做一锤子买卖吧。”

　　“这个过程要多久？还想要高高在上指点江山呢。”

　　各蔬菜公司的人一听，都松了一口气，不管给多少，起码能回去交差了。”

　　蒋总吃了瘪，不屑道：“现在不是打麻将，我们两个就不聊了吧。

　　叶昭进了办公室，甘小凤跟了进来，她手上拿了一张传真：“你看这个，食九楼发来的，语气高傲地很！跟你们合作，简直是我的耻辱。是不是？这是污蔑！但是这次你的货要全给我。剩下的怎么处理？”

　　“我想在前三的公司里挑选一家看有没有可能进行长期合作。还没到手呢，就拿出来忽悠了。蒋总，你赶紧出去吧。”

　　蒋总心中怒骂了一句死肥婆，他不理会谢部长，转而对叶昭继续道：“我们刚刚收购了一家老牌蔬菜公司，食九楼的市场份额将会大大提高，你们昭华是食九楼独家蔬菜供应商，未来大有可图。”这位蒋总，真挺不要脸的。”

　　叶昭笑道：“蒋总，我们合同里没有优先谈判权这一项。哦，关系冷冻期，期限一个月，在这期间，昭华不是食九楼的供应商。”

　　对于谢部长的讽刺，蒋总沉下脸耐着性子道：“谢部长，你能不能先出去一下？”

　　“留一点可以，你这跟我们理念很一致。至于价格，这是最新的市场价，我们没有多加一分钱。

　　果然如市场传言那般，是个压榨狂魔。”

　　叶昭不失礼貌地笑了笑：“卞经理，不好意思，可能我们气质不合，不适合长期合作。是不是？

　　叶昭想了想，“那长期合作的事还是算了吧。”

　　“你让他等着。你想插队？这个货，你们要还是不要，尽快考虑，如果你们不要，我给别家。”

　　然后再一看报价单上的价格：“价格这么高？当天出事，当天下函，动作快准狠！”

　　领人进来的阿琴忙介绍：“这位是鼎盛风华的谢部长。”

　　甘小凤建议：“那就在第一和第二里挑选吧，第三的市场占有率跟前面两个不是一个量级的。我们鼎盛风华为什么可以在港城的蔬菜市场屹立不倒，因为无论是对手还是合作伙伴，我们都会给对方留一线。”

　　叶昭和这个谢部长一拍即合，两边聊得非常愉快，正聊着，木心敲门进来，附耳跟阿琴说了几句，阿琴忙过来小声跟叶昭道：“蒋总来了，在外面。”

　　“我们一视同仁，除了能跟我们长期合作的客户之外，都是给这个量。”

　　阿琴正要出去，结果木心没能挡住蒋总，人直接冲进办公室来了。”

　　够爽快！”

　　卞经理拿过便签纸一看：“就这么点？排队啊，我跟人叶老板还在谈着呢。”

　　叶昭耸耸肩：“我们不需要加热, 冷冻挺好的。”

　　“求人没有求人的样子，谁理他。你现在这是什么行为？”

　　叶昭猜测，蒋总口中所说的老牌蔬菜公司，应该就是盛和记吧？不得不佩服食九楼的做事效率。”

　　蒋总被激怒了：“叶昭！先来后到！”

　　别敬酒不喝喝罚酒！你蒋总随便制造一个借口，就能给我们安一个罪名，然后赠送‘关系冷冻期’，这次是一个月，下次谁知道是几个月呢？”

　　甘小凤：“只拿出两个仓库的蔬菜吗？冷冻了挺好的, 这个天气适合冷冻, 冷冻舒服, 加热不得一身汗啊。叶昭也喜欢这样的甲方。这是借机会攀高枝，甩掉我们食九楼！

　　卞经理还不罢休：“你们不是还有叶菜吗？”

　　率先进来的是兴旺发，今天来谈判的是采购部卞经理，人比较傲气，他们市场占有率最大，需求量多，他们有傲气的资本。

　　站旁边的林经理点头哈腰地笑道：“我们收回通知，以后还是希望能跟昭华继续好好合作。”叶昭从抽屉拿出一张盖了公章的通知函件，“这是什么？”

　　叶昭：“你想收回就收回？

　　当叶昭提出想要长期合作时，卞经理轻轻拍了拍椅子扶手，笑道：“可以长期合作，你们把资料提交过来，进入我们的供应商系统之后，会有一个比价和筛选的过程。”说着甘小凤又递来一份今天到场的所有客户名单，“十二家。”

　　如果在平时，这张便签纸早已被扔进纸篓，卞经理气得鼻子都冒烟了，但今天是卖方市场，他不得不收起刚才的傲气，道：“你们公司的资料给我们，我让同事加快把你们收录到供应商名录里，这样足够诚意了吧？这是你们给昭华的《暂停合作通知书》，上面写着：食九楼暂停与昭华的所有合作，期限一个月，一个月后，双方有权利选择是否继续合作。”

　　“没错，我现在确实想要甩掉你们，因为你们实在太没品了。先把第一个签到的公司叫进来。”

　　在这个市场上，从来都是他拒绝别人，没人敢拒绝他的。着，好吗？哎哟，早就想看他吃瘪了！”

　　谢部长也不坐，她轻轻拍了拍桌子：“妹妹，没问题，我给谁做不是做。而鼎盛风华是同时有很多供应商的，以后能分到你们手上的订单不可能比我们多。不是我谢文慧吹牛，我们随便给点订单，都比你食九楼多。”

　　叶昭微微一抬下巴：“那得问蒋总了，不知道前几天警察有没有上门找蒋总协助调查？你们大陆是法治社会。”

　　这么关键的时候，都在抢货呢，谢部长不可能给他面子：“凭什么？”

　　叶昭：“我们叶菜的数量也很有限，只能给长期合作的客户。这几个月，我跟甘经理阿琴她们一直沟通地都挺好。

　　蒋总面对叶昭无情的讥讽, 早有心理准备，他脸皮厚，被打脸就打脸吧，这次他亲自上门, 舍下老脸，无论如何都要拿到货, 让昭华彻底臣服。蒋总心里暗骂八百遍, 但脸上依然是笑眯眯的，虽然笑容有点僵硬，他还在做最后的努力：“任何两家公司的长久合作, 就像夫妻关系一样，都是在磕磕碰碰中慢慢成长……”

　　站在旁边看热闹的谢部长一听，忙打断笑道：“蒋总，什么夫妻关系啊, 你是在占人家小姑娘的便宜！”

　　已经协助调查过了，毒菜事件中，蒋总虽然没有涉及犯罪，但他吃了回扣，心底多多少少是虚的，他赶紧澄清：“没有的事，没有的事，跟我一点关系都没有，如果跟我有关系，我还能站在这里吗？”

　　叶昭拿笔划了一道线：“排名前三的我来谈，剩下的你谈。是不是？想甩掉我们的时候，出事当天，海关还没出最终结果呢，你们就企图取消我们的供应商资格。”

　　叶昭笑了：“可以，回答得很好，我喜欢。变脸比深城的天气变的还快……”

　　蒋总：“我再强调一遍，我们收回暂停合作通知书。”

　　叶昭点头：“好，我看看。”

　　脸皮真的是八尺厚，叶昭道：“纵容别人用旁门左道的方法企图换掉昭华，然后换上跟自己关系更密切的供应商，我不知道，如果宋太知道了，会怎么处理？”

　　谢部长虽然人胖但脑子活，她听出了叶昭话中有话，马上问：“哟，什么制造借口，怎么安罪名？”叶昭在便签纸上写下数量，贴在报价单上，递给对方，“这是我们这次能够给贵司提供的货量，你拿去给我同事吧。对不起啊，卞经理。”

　　“1个月到半年不等，如果你们的价格足够低，速度会快一点……”

　　也就是说，这是一个压价的长期过程。

　　叶昭冷笑道：“食九楼的独家蔬菜供应商有什么用？

　　昭华做事还是厚道的。”

　　卞经理在这儿等了这么久，结果只等来叶昭一句“算了吧”，顿时脸色沉下来，“什么意思？”

　　这可都是未来的甲方啊，不能得罪的，叶昭道：“截止到这个时间点，已经登记的，今天到场的所有公司，我都会给到大家蔬菜，请大家放心。”

　　跟卞经理一块进来的业务员忙道：“要要要。白纸黑字加盖了你们分公司的公章。”

　　卞经理气得要死还没办法发作，只好黑着脸气呼呼出去了。

　　面对叶昭皮笑肉不笑地调侃他特意为昭华开发了新名词“关系冷冻期”，蒋总不得不祭出歪理：“叶老板, 大陆不是经常说嘛，要用发展的眼光看问题, 之前是冷冻期, 现在冷冻期也可以加热解冻，是不是？”

　　有货总比没货强，起码可以应付兴旺发的重要客户。就算你跟老三合并，市场份额也没我们多呀。你别张口就来！”

第61章 打脸

　　雨还在下, 室内外一片泥泞，昭华办公室的水泥地板上，被踩得到处都是泥脚印。”

　　蒋总在楼下遇到了卞经理，听卞经理说昭华在挑选新的合作商家，连兴旺发这个龙头老大都看不上，狂妄的很，在这个节骨眼上，他能不着急嘛。我想单独跟叶老板说几句。

　　她笑着指了指外面：“我刚才答应大家，要给他们留一点。”

　　叶昭起身打招呼，谢部长非常爽快地说道：“什么条件，兴旺发不答应的，我们全答应。我们不会像兴旺发那样，把供应商的价都压死了。

　　等卞经理出去后，进来一个微胖的中年女人带着个小兵，那女子操着一口纯正普通话，指了指门口笑道：“我看老卞气得不行，你们怎么办到的？”

　　“一份走市场价、长期合作的供应商合约！一个个来，拿出两个仓库的货量，分给今天所有到场的公司，借这次机会广交朋友吧。而且现在我们是什么关系来着？”

　　“我收回这份通知！

　　“谢部长，昭华是我们食九楼的供应商，我有优先谈判权。”

　　谢部长马上道：“你们收购了什么公司？

　　不然他在食九楼将无法立足。”

　　叶昭接过来，瞄了一眼，随即把传真扔进了纸篓里，“你回他们了吗？